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(株)アルファフォーラム主催 実践セミナー

第10回震災対策技術展
(株)アルファフォーラム様主催の実践セミナーで、インテグラルが講演することが決定いたしました。

開催概要
 団塊世代をはじめ消費者の戸建リフォームの欲求は高まっており、ビジネス誌によれば大手企業のリフォーム商品が快進撃を続けているとのことですが、市場全体として見ればまだ停滞しており競争激化の様相を示しているようです。

団塊世代は古くなったので「リフォームしたい」という欲求は高まっていますが、「まだ使えるから、もうちょっと検討しよう」という必要性が高まっていない状況にあると思われます。 人が購買行動を起こす(物を買う)のは、欲求と必要性の双方が高くなったときと言われています。電子レンジを例にとって消費心理を説明しましょう。
①新しい電子レンジが発売された。これは使いやすそう!ほしい!→欲求が高まる
②でも、今使っている電子レンジがある。→必要性は低い
③ところが古い電子レンジは省エネ(電力消費等)の問題点が指摘された→必要性が高まる
④そこで、新しい電子レンジに買い替える。→購買行動の顕在化

消費者にリフォームの意思決定をしてもらうには「差し迫った必要性」を感じてもらう必要があります。では、どのような情報提供を行っていけばよいのでしょうか?
昨年NHKの番組で、昭和56年~平成12年に建築された木造住宅に潜む耐震性の問題が指摘されました。団塊世代をはじめとする戸建リフォーム需要層はこの大変重要な事実をほとんど知らないと思われます。
本セミナーでは、建築をよく知る工務店様ならではの家の耐震性の観点から消費者に情報提供を行って、戸建リフォームの受注を上手に獲得する秘訣をお話いたします。
株式会社アルファフォーラム様ホームページより抜粋)


■日 程: 2007年6月15日(金) 14:00~16:30
■会 場: 川崎市中原市民館
(神奈川県川崎市中原区小杉町3-262-1 武蔵小杉駅より徒歩5分)
■講習費:  5,000円/人(税込)
■定 員: 30名
■内 容: 1.耐震の知識を使ってリフォームの顧客を集めるコツ
(株式会社アルファフォーラム)
2.施主の信頼を勝ち取る耐震診断『精密診断法』のカンどころ
(株式会社インテグラル 代表取締役 柳澤 泰男)
3.耐震リフォーム顧客発掘実践ツールのご案内
(株式会社アルファフォーラム)
■申込方法: 申込書(pdf)をダウンロードして、FAXにてお申込ください。

お問合せ
 株式会社アルファフォーラム http://www.a-forum.jp
TEL:03-5418-8281 FAX:03-3451-5522

また、この他のセミナーに関しては「耐震セミナー開催のご案内」をご覧ください。

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